Las audiencias y cómo convertirlas en dinero, analizados en la SIP Connect 2019

Arrancó la conferencia para líderes de medios de comunicación SIP Connect 2019 con la audiencia y cómo retenerla como el principal tema de las primeras conversaciones.

El primero de los expositores, Daniel Hadad, fundador de Infobae, expresó que el liderazgo regional que ha alcanzado el portal de noticias en la región se basa en pensar permanentemente en la audiencia, centrarse en la gente y también en la tecnología y ser ágiles.

Hadad disertó en la conferencia que se desarrolla en Miami. Habló sobre el sitio web de noticias en español más leído en el mundo, que cuenta con unos 72 millones de usuarios mensuales sin suscripciones y cómo ha pasado de ser una plataforma creada en Argentina a un medio regional de noticias gracias, específicamente, al desarrollo de los teléfonos inteligentes.

“Los smartphones han trasladado los horarios prime time a todo momento”, dijo Hadad al momento de advertir que cada vez se usa menos PC y más móvil. Sobre el contenido fue contundente al sentenciar que de lo que se trata es de producir “más historias y menos noticias”. En Infobae “la estrategia es hacer periodismo que sorprende, que emocione y que haga pensar”.

Urgió a los medios de comunicación a producir contenidos enfocados en las audiencias, a no estancarse en el uso tecnológico y a tomar decisiones más rápido. “En esto hemos entendido que quien gana no es el más grande, es el más rápido”.

Hadid informó que actualmente el modelo de negocios de Infobae se desglosa en un 60% de ingresos a través de las agencias de publicitarias 20 % por branded content y 20% a través de la publicidad programática, que es la más reciente implementada por la empresa.

El protagonista son las audiencias

En el panel “Muros de pago y suscripciones” se planteó el reto que representa para los medios de comunicación la monetización de las visitas de los usuarios y páginas vistas.

El Chief Customer Officer de El Clarín, Javier Kraviez, quien lidera las áreas de suscripciones impresas y digitales, aseguró que a través del modelo de los usuarios son capaces de perfilar a los usuarios de manera detallada lo que les permite planificar a el futuro.

En ese sentido Ivo Cadenas, asesor del Grupo Vocento, describió las experiencias de la implementación de los muros de pago en el grupo de medios español y cómo en los últimos años se han ido sumando anualmente más medios al modelo de paga por consumir contenidos propios y verticales variados. Las claves de la transformación de Vocento ha sido “Calidad vs. Cantidad”, apostar a los contenidos de calidad.

“Data user”, recolectar, analizar y producir contenidos en base a los intereses de los usuarios; la transformación de las redacciones bajo una mesa central; establecer un flujo de trabajo basado en la prioridad para los usuarios de paga; y conformación de equipos de roles múltiples”.